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打造一支阿里铁军式的销售团队 – 网盘分享 – 下载

茶叶蛋大学 发布于 07月26日

打造一支阿里铁军式的销售团队 - 网盘分享 - 下载 890新商学 第1张

课程亮点:

一、感悟:从《跟王妮学保险销售:怎么赢得女性客户》、《跟叶云燕学保险销售:6个快速成交法》、《跟罗巍学保险销售:怎么卖”家庭保单”》、《跟程智雄学保险销售:怎么卖”年金险”》、《跟吴晋江学保险销售:怎么赢得高端客户》到刚刚学完的《跟张威华学保险销售高效成交的8个节点》,一路过来,从各位战斗在保险行业一线的大牛老师身上学到了许多非常”接地气”的知识,也充分感知到了在各位老师呈现的”高招”下,共同的是热爱保险行业,以客户价值为核心的底层逻辑。每门课都很精彩。好吧,再接再厉,这一次是《跟郑征学保险销售:怎样赢得客户信任实现可持续性销售的8个方法》。 二、《发刊词:给你一套快速建立信任关系的方法》,要点摘录: 1)这门课要交付的,是一套与客户建立信任关系的方法论。 2)保险销售的本质不是推荐产品,而是与客户建立人与人之间的信任关系。 3)保险行业区分普通高手和顶尖高手的标准,就是看你到底是在经营产品,还是在经营信任。 4)建立信任,行业高手拼的,就是谁的方法更高效。 5)别人的困境,到郑征老师那里变成了解决方案。 6)有的销售会故意隐瞒自己的身份。而在郑征老师的课程中我们会学到,顶尖高手恰恰会大大方方地提保险,而不去刻意隐瞒。这是Ta们争取信任的方法。道理也不难理解,我们所有人都愿意接触一个职业人。越是展现出自己作为销售职业的一面,越容易争取到信任。 7)郑征老师特别善于通过构建信任关系,实现持续性地出单。他从业12年,累计维护过近2万名客户,其中资产超过1000万以上的高净值客户超过1000人。2019年,郑征老师自主创业,从事银行销售教练的工作。主讲的是”如何把握客户心理,促进出单效率”。一年内有超过1万名学员上过郑征老师的线下大课,口碑极佳。而这个过程,反过来又让郑征老师积累了更多培养客户关系的案例。 8)那这门课会怎么讲? 8.1.首先,郑征老师会从专业的角度,把保险销售拆分为八个部分,它们对应着争取信任的八个关键控制点。每个控制点,郑征老师都会用两到三个极富细节的案例来为我们详细讲解。 8.2.其次,郑征老师会把他的独家心法总结成言简意赅的方法论。案例中的重要细节,他也会为我们做重点提示。 8.3.最后,陆音老师会全程陪伴我们学完这门课,包括为我们引出每一讲的主题,以及在结尾为我们做总结,整理知识账本,也包括邀请郑征老师答疑,回答我们提出的问题。

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