胡浩顾问式销售技巧（新版） – 百度网盘 – 下载

课程亮点：

销售不是一个职业，而是每个职场人必备的技能。无论你做什么职业，职场都是一个不断让自己增值的过程。学习销售课程，助力职场发展，这应该是每个职场人士的必修课。
销售的成功，远远不止是“推介”，而在于是否你被认为与客户站在一起解决问题
胡浩老师讲授的顾问式销售，从对客户的理解、需求的分析、采购动机引导、销售进程的引导、破冰的技巧、促成成交的技巧、基于动机与产品概念的话术设计等多个关键点，全面提升从事销售行业人员的思想、格局与技巧，不论你是一个销售老手，还是新进小白，都可以通过本课程的学习，提升数倍销售能力，打通走向TopSales之路。

销售的压力与重新定义角色
(时长:20分钟)
1.销售人员的八大压力;
2.一张图讲透市场:你、客户、竞争对手;
3.影响企业客户采购的重要因素;
4.你在客户眼里并不简单;
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企业客户购买特征与销售对策
(时长:20分钟)
1.企业客户是左脑决策，右脑感知;
2.企业客户的销售特征;
3.不同客户类型与销售对策;
大客户销售的6大复杂性
(时:17分钟)
1.一张图知晓顾问式销售与传统销售的差异;
启动顾问式销售的角色转变
(:23分钟
1何谓顾问式销售?
2.成功顾问式销售的三个基本角色
3.顾问式销售的四个阶段;
4.顾问式销售需要六大转变;