混沌大学侯孝海《雪花啤酒：消费品如何实现品牌重塑》课程视频下载百度云网盘提取

侯老师对战略的底层思考，对品牌的独特认知，对组织和人心的洞察，既高屋建瓴，大格局大视野，也有细节的分析和具体的落地执行方法。值得反复回味！推荐

无论是品牌二元方法论，还是组织重塑的落地经验都让人受益匪浅

侯孝海老师在本堂课程中分析，“勇闯天涯”系列啤酒之所以能得到年轻人的喜爱，很重要的原因之一是切合了年轻人的生活方式和情感追求，站在了年轻人的角度说出了他们的心里话。而这背后涉及的其实是品牌定位的方法论，品牌定位实施步骤一般为：分析行业竞争者主打概念——寻找自身差异化概念——找到差异化概念支持点——传播概念并占据消费者心智。试用这套框架分析，最近哪些品牌推出的差异化概念打动了你，切中了你的哪些心声？

行业竞争：随着社交媒体、电商等新物种崛起，人们的消费行为、消费心理发生了巨大变化，大品牌原有的营销策略失灵，企业日化用品的市场份额被快速侵吞。客户呈现分化趋势。企业原有的品牌和产品推广、销售活动皆处于传统方式。销售渠道主要聚集在超市。

寻找自身差异化：企业将业务进行分拆，重新根据客户消费趋势进行全方位的产品创新。实施客户群细分和消费者体验的核心策略，根据细分客群，以环保和品牌年轻化产品创新重新激发产品价值和品牌活力。
差异化支持点：企业加大了产品技术开发，建立新标准和工艺，引进新供应商。雪花啤酒供应商和代理商采用云平台管理，减少成本，定期采用动态竞价和品控模式进行更新。建立客户中心和市场研发并轨模式，根据客户产品体验反馈，进行产品和服务改良。

1、央企如何定位和发展
央企因为有国家资本的支持，其也承担着国企人员就业等社会义务。雪花啤酒依赖国家的政策的支持，其适合进入产能过剩行业进行品牌整合。而在方法论上借助解放军大决战的革命经验，占地盘、吸纳人才、定政策、稳健发展。目前这一经济是中国不可或缺的经济力量。
2、小品牌要警惕被收割
现在的许多创新品牌，因为其现在规模还比较小。但雪花啤酒增速很快，如果业务体量达到了一定量级必然引来这类资本的收购。每个小品牌对于这种收购还是要有稳健的财务数据，以保证并购中的主导性。