精准销售法:痕迹识人·读懂人心 – 百度网盘 – 下载

课程亮点：

点赞,王老师的细致讲解听得人脑洞大开,可以说是「未学发木，学完大悟」。的确，痕迹识人，不是至尊法宝,却是一柄利器。我们身边永远游离着自己和他人的种种痕迹。痕
迹体现经历，观点暴露标准，由此识人，很简单也很现实。
学习了~
李大朵
★★★★★
用3天假期看完《痕迹识人》,给自己点个赞!讲真，挺喜欢王老师的讲课风格,课程也很有质量,通过科学的人性分析教给我们实用的判断和应用方法，特别值得一学，大赞!
芳姐
★★★★★
听了这门课，我反思了自己的谈单习惯:一味讲自己的，却忽略客户的反馈，这样很不好。王老师说的对，痕迹体现经历，观点暴露标准，在谈单时，多察客户,留意其穿着、表情、行为、谈吐等,可以捕捉到很多有用信息。结合课里的技巧和注意点，实操过，收获很大，感恩!

课程大纲：

人心难测，但不代表不能把握
人心难把握的原因:巨大的个体差异
造成个体差异的三大因素
面临冲突的两种解决方案
如何影响客户认同我们的观点?
人心的核心差异是价值观
如何把握好展现对方真实想法的时机和方法?
如何重塑对方的价值观?
重大挫败带来的价值观的改变是不可预测的”
STRATE GV
策略篇:影响客户的两大切入点
切入点1:痕迹
通过客户的痕迹，了解对方的真实状况
痕迹是过去经历所留下的印记
痕迹能看出人的性格特征和价值观
痕迹的两大特点
切入点2:刺激
如何通过刺激塑造客户的习惯
刺激的4大分类
案例:脑白金广告