表达学院#晨晨高情商销售正式课 – 百度网盘 – 下载

课程亮点：

I重建认知一为什么你做销售不快乐?
●自我认知:好销售应该怎么建立良好的心理素质?
●销售认知:一套高成交率销售内心的「流程图」?
●高情商认知:为什么同样的产品，销冠能成交我不行?
第二部分
I挖掘客户:需求分析一为什么 你的绝招
只有打折?
●挖掘「真实需求」:客户最真实需要的是什么?
●挖掘「隐藏需求」:客户没说出口的东西是什么? .
●挖掘「大量需求」:怎么让客户更愿意坦诚?
●挖掘「延伸需求」:怎么比客户更懂客户?
第三部分
I产品介绍一为什么客户对你的话不感冒?
●高效介绍:能击中客户的介绍是什么?
●利他介绍:如何让客户感觉「我真的需要」?
●留白介绍:如何推荐更真诚没有套路感?
第四部分
I强化冲动:产品体验一为什么 你的赠品
跟免费试用不用?
●峰值体验:什么样的体验会增加成交率?
●场景体验:怎么把「说产品好」变成「客户感受到
产品好」?

课程大纲：

第五部分
I利益最大: 谈价一为什么客户总是往
销售VIP课落地页.png
●适时报价:什么样的时机、用什么方式报价,直接促成
购买的可能性最大?
●聪明谈价:怎么让客户觉得你真的尽力争取价格了?
●互利谈价:怎么让客户满意地接受最终价格?
第六部分
I临门一角:逼单- -谈得很好的客户为什么
不买单?
●引导选择:怎么让客户又愿意下单又不觉得被强迫?
第七部分
0- 次机会: 回访一为什么我打电话都在
浪费时间?
●目的性回访:怎么让每一通电话都不白打?
第八部分
I核心技能。
●高情商聊天法:怎么让聊天不尬住?
●高情商提问法:怎么让客户舒服地提供诚交关键信息?
, 高情商面对质疑法:怎么化解客户的质疑和情绪?
，高情商自我介绍法:怎么让他们遇到问题，会想来
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