销售团队薪酬绩效设计-入微模式陈文学 – 百度网盘 – 下载

课程亮点：

第1章
新酬设计不合理导致的问题
课时1:几乎所有销售问题都与薪酬设计不合理有关-上课时2:几乎所有销售问题都与薪酬设计不合理有关-下
第2章
认知篇
课时3:正确认知企业薪酬绩效设计-上
任务1:销售团队薪酬绩效设计入微模式 PPT课时4:正确认知企业薪酬绩效设计-下
设计篇第3章
课时5:基层销售人员薪酬绩效设计-1
课时6:基层销售人员薪酬绩效设计-2
课时7:基层销售人员薪酬绩效设计-3
课时8:基层销售人员薪酬绩效设计-4
任务1:销售人员日常工作要求设计模版
任务2:企业经营管理&销售现状调研工具
任务3:CRM填写规范&检查扣分细则(含工作计划)课时9:基层销售人员薪酬绩效设计-5
任务1:公司业务报备与冲突管理办法模版任务2:客户需求采集模板
课时10:基层销售人员薪酬绩效设计-6
标准化设计示例
任务1:销售岗位说明书模版
任务2:客户拜访流程模版
任务3:技术交流流程模版

课程大纲：

.模仿他人的薪酬模式;
2.不公开的薪酬制度;
3.看人定薪酬;
4.主管的收入主要来自个人业务;
5.主管的收入完全来自于团队总体业绩;
6.销售管理人员的收入与销售人员拉不开差距;
7.业绩好的销售人员与业绩一般的拉不开收入差距;
8.销售人员与销售管理人员没有分级规则,也没有分级的销售
绩效策略;
9.实际发放规则与约定的规则有很大差异;
10.薪酬设计只做结果管理,不关心能力与工作表现;
11.薪酬水平参照行业标准与地区标准
12.与销售有关的职能岗位做固定薪酬;
13、以销售回款额为基数设定提成;
14、新客户与老客户同样提成;
15、不区分新产品与老产品的提成;
16、不区分热销产品与滞销产品的提成;
17、销售管理人员帮下属谈单不给提成;
18、年终奖设置与个人或团队业绩达成情况无关;
19、不设定与企业战略目标有关的奖励。