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混沌大学侯孝海《雪花啤酒:消费品如何实现品牌重塑》课程视频下载百度云网盘提取

茶叶蛋大学 发布于 12月16日

混沌大学侯孝海《雪花啤酒:消费品如何实现品牌重塑》课程视频下载百度云网盘提取 混沌大学 第1张

侯老师对战略的底层思考,对品牌的独特认知,对组织和人心的洞察,既高屋建瓴,大格局大视野,也有细节的分析和具体的落地执行方法。值得反复回味!推荐

无论是品牌二元方法论,还是组织重塑的落地经验都让人受益匪浅

侯孝海老师在本堂课程中分析,“勇闯天涯”系列啤酒之所以能得到年轻人的喜爱,很重要的原因之一是切合了年轻人的生活方式和情感追求,站在了年轻人的角度说出了他们的心里话。而这背后涉及的其实是品牌定位的方法论,品牌定位实施步骤一般为:分析行业竞争者主打概念——寻找自身差异化概念——找到差异化概念支持点——传播概念并占据消费者心智。试用这套框架分析,最近哪些品牌推出的差异化概念打动了你,切中了你的哪些心声?

行业竞争:随着社交媒体、电商等新物种崛起,人们的消费行为、消费心理发生了巨大变化,大品牌原有的营销策略失灵,企业日化用品的市场份额被快速侵吞。客户呈现分化趋势。企业原有的品牌和产品推广、销售活动皆处于传统方式。销售渠道主要聚集在超市。

寻找自身差异化:企业将业务进行分拆,重新根据客户消费趋势进行全方位的产品创新。实施客户群细分和消费者体验的核心策略,根据细分客群,以环保和品牌年轻化产品创新重新激发产品价值和品牌活力。
差异化支持点:企业加大了产品技术开发,建立新标准和工艺,引进新供应商。雪花啤酒供应商和代理商采用云平台管理,减少成本,定期采用动态竞价和品控模式进行更新。建立客户中心和市场研发并轨模式,根据客户产品体验反馈,进行产品和服务改良。

1、央企如何定位和发展
央企因为有国家资本的支持,其也承担着国企人员就业等社会义务。雪花啤酒依赖国家的政策的支持,其适合进入产能过剩行业进行品牌整合。而在方法论上借助解放军大决战的革命经验,占地盘、吸纳人才、定政策、稳健发展。目前这一经济是中国不可或缺的经济力量。
2、小品牌要警惕被收割
现在的许多创新品牌,因为其现在规模还比较小。但雪花啤酒增速很快,如果业务体量达到了一定量级必然引来这类资本的收购。每个小品牌对于这种收购还是要有稳健的财务数据,以保证并购中的主导性。

 

混沌大学侯孝海《雪花啤酒:消费品如何实现品牌重塑》课程视频下载百度云网盘提取 混沌大学 第2张

 

混沌大学侯孝海《雪花啤酒:消费品如何实现品牌重塑》课程视频下载百度云网盘提取 混沌大学 第3张

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