九迪教育#医疗器械销售基本功 – 百度网盘 – 下载

课程亮点：

课程大纲
单元一: 学术推广基本功
@ 学术拜访七步法
·访前准备
拜访前需要准备哪些内容?
如何收集客户信息?
如何分析客户?
如何给客户分类?
如何应对不同风格的客户?
如何设定拜访频率?
如何制定拜访目标?
如何制定拜访策略和方案?
如何调整好心态?
·开场白
哪些细节开场白之前不能忽视?
怎么开场才能激发客户的兴趣?
·探寻
哪些问题要少问?
如何在不同阶段运用不同问题去了解客户需如何用问题激发客户的兴趣?

单元二: 客情关系基本功
@ 判断客户关系亲进度的4种方法
中国式客情关系的三大核心
如何做好差异化客情?
客情关系发展的实战技巧
a
@如何让自己不尬聊?
如何送礼?a
@ 饭桌礼仪
@ 喝酒礼仪
单元三: 销售技巧
C提问技巧大解析
开放式提问
封闭式提问
装傻式提问
分享
反问式提问
钟摆式提问
DD
如何快速建立信任?