李璞顾问式成交训练营3.0 – 百度网盘 – 下载

课程亮点：

PART2 重新认识理财型保险产品理财型保险基础知识，年金、现价的应用场景等硬核基础知识，提高你的专业能力
PART3 CRM客户关系管理回归社交、圈层经营、构建信任，让客户看到那个真诚的你
PART4 KYC客户需求画像掌握沟通的结构，有效获取你想要的客户信息形成需求画像
PART5 FNA财务需求分析定位需求、匹配逻辑，让你能够把方案设计到客户心坎里
PART6 PSD个性化解决方案做好、讲好计划书，成交前的临门一脚，让客户看到那个专业的你

课程大纲：

保险是以人为中心的服务性商品
符合保险顾问的营销流程
正确理解什么是年金
重新认识理财型保险
正确理解现金价值
为什么保险公司投资最靠谱(卖好分红险必会)
增额寿的三大功能
增额寿与年金的区别
想做好KYC必先学会社交
圈层经营是拓宽客户渠道的必备技能相互了解是构建信任关系的基础
信任从哪里来
SPAC系统帮你管理好客户名单
如何有效获取客户信息
如何消除客户异议达成共识
想做好KYC必先学会社交
圈层经营是拓宽客户渠道的必备技能相互了解是构建信任关系的基础
信任从哪里来
SPAC系统帮你管理好客户名单
如何有效获取客户信息
如何消除客户异议达成共识
正确的投资理财思路
FNA分析三方法
如何避免客户掉入收益性陷阱
如何讲理财型产品让客户一听就懂
计划书的制作和讲解流程
李璞老师加餐+学员分享+学员案例