贺学友#源自阿里的高绩效销售管理法则课程资源 – 百度网盘 – 下载

课程亮点：

新增书课课程：《源自阿里的高绩效销售管理法则》
业绩上不去，人才留不住，整个团队一败涂地。阿里铁军商学院创始人贺学军带你升级管理术，引爆业绩持续增长。

驿知行铁军商学院创始人
原阿里中供铁军销售战神
《阿里销售冠军:销售精英进阶课》主讲人
原阿里中供铁军全球双料销冠王:
一年拿下11块销售金牌,在阿里铁军带出4个冠军
团队,获马云亲赠6位数阿里股票
和马云打赌跳西湖的男人:
打赌365万,却超额完成630万让马云赞不绝口
打造铁军团队:
他为阿里开拓华南市场,从零带团队,最终实现
1100万业绩目标,带领团队人人买上房、开上车
著有《销售冠军是如何炼成的》、《阿里铁军销售
秘笈》,是销售人员人手一册的秘密武器。在线下
为华为新潮传媒、阅文集团等数百家头部企业赋能

课程大纲：

模块一、有目标的“管”
01加强自我销售管理能力,签单没那么难
02管好客户资料,囫囵吞枣不如沙海淘金
03管好有效新客户,一名优秀销售的爆单秘诀
04管好有效拜访,谁来决定你的签单量?
05管好ABC类客户,主动出击才能落地开花
06管好签单客户,你今天的签单客户是谁?
07管好拜访记录,铁打的营盘流水的兵
模块二、有方法的“理”
08管理就是通过别人拿结果
09第一理:找到客户源头,才不会无功而返
10第二理:有效沟通,签单路上的boss关卡
11第三理: saleskits,优秀销售团队的重要武器
12第四理:产品价值,客户买单的最大驱动力
13第五理:客户担忧,解决阻碍签单的核心因素
14第六理:签单理由,让每个销售的价值最大化
模块三、阿里式铁军过程管理四步骤
15【早启动】:明确团队的目标安排
16【晚分享】:提高团队的做事效率
17【抓陪访】:到第一现场去做团队的「镜子」
18【团队管理】拿结果:管好销售团队,业绩自然水到渠成