倪铭绩效经理实务18节系统实操课 – 百度网盘 – 下载
课程亮点：
模块一、绩效考核方法论篇
第1节、建立绩效考核体系的六个步骤与八个工具表单（60分钟）
一、六个步骤
1、分析组织架构与岗位分类
2、设计绩效规划与KPI制定方法
3、设计绩效监控与实施方法
4、设计绩效评价与考核打分方法
5、设计考核结果与薪酬挂钩方法
6、设计不同岗位绩效考核模式
二、绩效规划-工具方法
1、绩效规划方法介绍
2、KPI考核表应用解析/GJ-01
三、绩效实施-工具方法
1、绩效监控方法介绍
2、绩效汇报报告应用解析/GJ-02
3、绩效改进计划应用解析/GJ-03
四、绩效考核-工具方法
1、绩效考核方法介绍
2、考核打分评价表应用解析/GJ-04
3、绩效面谈记录表应用解析/GJ-05
五、绩效应用-工具方法
1、绩效应用方法介绍
2、绩效等级系数评定表/正态分布/GJ-06
3、年度职级薪等调整表/正态分布/GJ-07
4、绩效工资及职级薪等调整表/非正态分布/GJ-08
第2节、如何设计绩效考核方案（60分钟）
一、岗位分类
1、全价值链公司组织架构及岗位设置分析
2、基于工资结构的岗位分类方法
二、工资结构设计
1、管理岗位工资结构设计
2、职能岗位工资结构设计
3、业绩岗位工资结构设计
三、考核方案制定
1、年薪| 结构工资制考核方案制定
2、月薪|结构工资制考核方案制定
3、提成工资制绩效考核方案制定
四、考核工具表单与应用模板解析
1、KPI考核表
2、月度工作计划表
3、绩效计划考核表
第3节、绩效考核制度编写与推进落地（45分钟）
1、绩效考核制度文件编写规范
2、绩效考核制度结构解读
3、绩效考核制度实施流程解读
4、绩效考核制度模板表单解读
5、绩效考核制度推进要点解析
模块二、基于BSC的绩效考核模式设计
第1节、战略绩效管理概念解析（20分钟）
1.绩效管理的定义
2.绩效管理是战略落地的重要工具
3.如何实施绩效管理
第2节、绩效规划操作技巧（45分钟）
1.绩效规划工具-平衡计分卡
2.绩效规划操作流程
3.绩效指标设定规则
4.绩效合同/目标责任书模板分析
5.案例列举分析：生产总监KPI/BSC设计
第3节、绩效监控与实施操作技巧（15分钟）
1.如何建立绩效监控机制（绩效汇报与绩效改进）
2.如何实施绩效面谈（反馈与辅导）
3.案例列举分析：销售经理绩效汇报材料
第4节、绩效考核操作技巧（15分钟）
1.绩效考核步骤
2.绩效打分标准
3.考核评价正态分布
4.案例列举分析：生产总监绩效考核打分
第5节、绩效结果应用操作技巧（15分钟）
1.绩效奖金核算规则
2.绩效奖金矩阵
3.案例列举分析：某员工绩效奖金核算案例
模块三、基于KPI的绩效考核模式设计
第1节、绩效规划与KPI设计（80分钟）
一、绩效管理概念解析
1.绩效管理的定义
2.绩效管理是战略落地的重要工具
3.绩效管理流程
二、绩效规划与指标设计操作要点
1.如何从公司战略提取KPI
2.如何从岗位职责中提取KPI
3.如何将高层指标分解到部门和个人
4.KPI考核表绩效指标设定规则
三、KPI提取操作案例列举分析
1.总经理KPI指标提取案例分析
2.分管领导KPI提取案例分析
3.部门经理/员工KPI提取案例分析
四、工具表单与应用模板
1. 总经理KPI绩效规划路径图
2.分管领导KPI绩效规划路径图
3.岗位职责KPI绩效规划路径图
4.指标分解KPI绩效规划路径图
5.标准版-KPI考核表模板（中大型企业适用）
6.简化版-KPI考核表模板（中小型企业适用）
第2节、绩效考核打分评价标准设计技巧（30分钟）
一、绩效考核指标类型分析
1.定性指标分析
2.定量指标分析
二、指标评价与打分标准设计
1.绩效目标的设定原则：目标值/挑战值/否定值
2.绩效目标的等级标准解析：卓越级/优秀级/合格级/待改进级/不合格级
三、绩效考核评价打分方法
1.定量指标打分方法
2.定性指标打分方法
四、个人绩效等级评定方法
1.基于正态分布的绩效等级评定
2.案例列举分析：培训专员绩效考核打分与等级评定
第3节、绩效考核与绩效工资挂钩模式设计（30分钟）
一、5种常见工资结构与绩效挂钩模式
1.结构工资制绩效挂钩模式
2.固定工资制绩效挂钩模式
3.提成工资制绩效挂钩模式
4.年薪制(A类)绩效挂钩模式
5.年薪制(B类)绩效挂钩模式
二、个人绩效工资系数设计
1.考核得分与正态分布的关系
2.正态分布与绩效工资系数的关系
三、公司经营绩效系数设计
1.模式一：按总经理绩效得分设计法
2.模式二：按公司利润达成率设计法
四、绩效工资核算方法
1.案例列举分析：基础员工绩效工资核算方法
2.案例列举分析：中高层绩效工资核算方法
第4节、绩效监控与绩效汇报机制建立（50分钟）
一、什么是绩效实施过程监控
1.绩效管理流程解析
2.五种绩效监控方法介绍
二、绩效监控之绩效汇报会实施流程与操作要点
1.编制绩效汇报报告
2.进行绩效汇报
3.制定与实施绩效改进计划
三、某公司高层绩效汇报会案例列举分析
1. 《高层绩效汇报报告》文本案例列举分析
2. 《高层绩效改进计划》文本案例列举分析
3. 《高层绩效汇报会会议纪要与决议》文本案例列举分析
第5节、绩效面谈机制建立与操作技巧（50分钟）
一、绩效面谈与绩效管理的关系
1.绩效管理流程解析
2.绩效管理失效的三个首要原因
3.对绩效影响力最大两个因素
二、绩效反馈的类型与操作技巧
1.正面反馈操作技巧与案例列举分析
2负面反馈操作技巧与案例列举分析
3.绩效反馈中的“要”与“不要”
三、绩效辅导的流程与操作技巧
1.绩效反馈与绩效辅导的区别
2.绩效辅导的五个步骤
3.绩效面谈表与应用案例列举分析
模块四、基于工作计划的绩效考核模式设计
第1节、基于工作计划的绩效考核模式建立（50分钟）
一、工作计划制定
1.工作计划的结构与内容
2.工作计划的制定流程
二、工作计划实施
1.如何建立周例会机制
2.如何进行绩效面谈
三、工作计划考核
1.工作计划考核步骤
2.如何设计绩效评价标准
3.如何进行考核打分
四、绩效工资核算
1.如何设计绩效工资系数
2.如何进行绩效工资核算
第2节、如何编制工作计划/目标计划管理（45分钟）
内容纲要：
一、如何确定工作目标
1、工作目标的定义
2、工作目标的来源
二、如何制定工作计划
1、列出工作任务
2、分解任务关键节点
3、明确任务目标
4、划分任务权重
5、明确时间节点
三．、如何执行工作计划
1、如何自我监控
2、异常情况如何处理
3、重要任务及时汇报
四、如何进行工作计划总结
1、自我评价
2、持续改进
3、形成闭环
第3节、KPI+工作计划的绩效考核模式（50分钟）
一、常用考核工具与考核模式解析
1.KPI考核模式解析
2.工作计划考核模式解析
3.KPI+工作计划考核模式解析
二、KPI+工作计划考核操作要点
1.绩效规划：KPI与工作计划制定操作要点
2.绩效实施：绩效汇报与绩效面谈操作要点
3.绩效考核：考核打分与正态分布操作要点
4.结果应用：月薪制/年薪制绩效挂钩操作要点
三、KPI+工作计划考核案例列举分析
1.月度工作计划考核案例分析
2.年度KPI考核案例分析
四、课程回顾与训后行动计划
2、非提成制销售岗位薪酬核算办法列举分析
模块五、考核方案设计篇
第1节、中高层管理岗位-薪酬绩效机制建立（50分钟）
一、年薪制绩效工资比例设定
1.各级员工绩效工资比例设定案例分析
2.不同绩效工资比例设定的原因和逻辑
二、年薪制绩效考核工具
1.中高层岗位绩效考核工具案例分析
2.基层岗位绩效考核工具案例分析
三、年薪制绩效激励方法
1.绩效奖励基金应用案例分析
2.年终绩效工资考核激励案例分析
3.年终奖分配案例分析
四、课程总结：3个知识点2个工具
第2节、职能岗位-薪酬绩效机制建立（50分钟）
导入：职能部门的绩效考核流程一、制定绩效计划
1、绩效指标/任务来源
2、绩效计划表-工具模板解析
3、绩效计划的制定流程
二、实施绩效计划
1、周绩效监控例会实施流程
2、绩效例会会议纪要-工具模板解析
三、绩效计划考核
1、考核打分标准制定
2、进行考核打分
3、实施绩效面谈
四、绩效考核结果应用
1、直接与薪酬挂钩方法
2、正态分布与薪酬挂钩方法
3、不予薪酬挂钩方法
第3节、销售岗位-薪酬考核模式设计（50分钟）
一、销售岗位薪酬结构设计
1、销售岗位薪酬模式痛点分析
2、固定工资+绩效工资+提成工资模式解析
二、固定工资与绩效工资设计
1、固定工资设计思路与方法
2、绩效工资设计思路与方法
三、梯点提成模式设计
1、常规提成模式分析
2、基于正负激励的梯度提点提成模式设计
四、实操案例列举分析
某公司销售顾问薪资考核方案列举分析
