韩金钢#大客户销售及管理中的10宗罪 – 百度网盘 – 下载

课程亮点：

这是一门关于销售人员和管理者经常犯的21宗罪的浓缩版本。
不是普通的销售技巧，不是单一的某一门课，而是整合了韩老师从事22年培训过程中，项目型销售(大客户销售)集中高发的核心问题及销售人员的普遍错误，精心编辑，细致打磨。
228页手稿、543页连环画式的投影，348分钟的的录屏材料。没有一句废话，没有一个多余的口头语和语气词，一气呵成，杜绝拖延，将大客户销售所有重要环节中常出现的错误一一列举出来!

课程大纲：

第一宗罪急功近利:重结果、轻过程
1、结果重要还是过程重要?
2、什么人关注结果?哪些人关注过程?
3、销售要看哪些数据?数据能说明什么?
4、大客户销售应该关注的过程有哪些?
5、怎样才能以结果为导向，把过程做的彻底到位?
6、韩老师犀利建议(1)
第二宗罪缺少项目长短结合的战略规划
1、销售代表拜访真实的现状和表现
2、没有后续与客户沟通机会失败的原因主要是什么
3、什么是项目型销售的战略性思考
4、怎样设计多次计划性拜访策划?
5、单次拜访的准备该怎么做?拜访准备清单
6、韩老师犀利建议(2)
第三宗罪让你的客户听到销售就烦，看到代表就想吐
1、人们对销售的认知及理解误区
2、销售在社会经济发展链条及循环中起到的作用
3、销售人员自画像及客户反感销售代表的原因
4、吹牛逼是好销售?实战拜访场景分析
5、销售的真是定义和本身的功能
6、韩老师犀利建议(3)
第四宗罪侃侃而谈，根本不懂客户需求
1、与客户沟通的内外部障碍有哪些?
2、沟通的原理和手法有哪些?
3、客户需求的四种状态及应对方法
4、沟通必须掌握的“所有”本领
5、引导客户决定的沟通诀窍
6、韩老师犀利建议(4)